Как продать квартиру: подробная инструкция
564
нояб. 9, 2019

Владельцы жилья, у которых возникла необходимость или желание избавиться от него, часто испытывают определённые трудности при реализации затеи ввиду сложности процесса. Это нормально, ведь хорошая сделка требует маркетинговой подготовки, знания рынка, юриспруденции и массы особенностей, с которыми простые обыватели не сталкиваются в повседневной жизни. Если вы относитесь к числу таких граждан и для вас продажа квартиры представляется чем-то наподобие самого важного в жизни экзамена, эту статью стоит прочитать до конца.

Нужны ли вам посредники?
Это первый вопрос, которым стоит задаваться, намереваясь продать собственные квадратные метры. Обращение к риэлтору, казалось бы, решает множество проблем, связанных с поиском покупателей, организацией показов, бумажной волокитой. Это так, но при условии, что вам попадётся опытный и честный специалист. В противном случае процесс может затянуться на месяцы без получения желаемого результата. Да, и комиссию придётся заплатить в любом случае. Она может составлять от 3-5-ти до 15-20-ти % в зависимости от особенностей объекта и компетентности (а иногда и наглости) риэлтора. Сдать квартиру при посредничестве профессионала может быть так же невыгодно.
Самостоятельная продажа сулит потенциальные сложности, но только тем, кто не знаком с процедурой. Потратив некоторое время на освоение азов, вы сможете справиться с этим не хуже (а может и лучше) заправского маклера по недвижимости. Из плюсов такого выбора стоит выделить возможность произвольно контролировать прайс, самостоятельно вести переговоры (даст возможность избежать ненужных скидок и давать и только тогда, когда в этом есть сенс) и регулировать интенсивность прилагаемых усилий.

Как оценить свои квадратные метры
Проще всего обратиться к профессионалам, но их услуги стоят немалых денег, а компетентность и незаангажированность часто вызывают сомнения (вдруг оценщик работает в паре с настойчивым покупателем или АН, которое хочет выкупить вашу собственность за бесценок?). Гораздо надёжнее всё сделать самому. Чтобы продать квартиру в Германии на выгодных условиях, нужно учесть следующие факторы:
- район,
- этаж,
- площадь,
- состояние коммуникаций,
- качество ремонта,
- наличие/отсутствие мебели, бытовой техники, электроники.

Выяснив эти данные, нужно промониторить рынок и найти похожие предложения. Усреднённый прайс можно брать за отправную точку в торгах. Чтобы проверить себя, позвоните в агентство недвижимости, занимающееся выкупом и поинтересуйтесь, сколько они готовы предложить. Если цена будет на 20-30 % ниже той, которую вы хотите получить, значит прайс актуален.

Продавайте эффективно
Согласно независимым исследованиям специализированные доски объявлений в интернете имеют сегодня самый большой охват. Речь идёт не о всех посетителях, а о целевой аудитории. Если в базе агентства недвижимости есть несколько сотен клиентов, а у частного риэлтора их может быть несколько десятков, то объявление в Сети на профильном сайте увидят сотни тысяч потенциальных покупателей. Понимаете, в чём преимущество передовых технологий? Чтобы сделка завершилась успешно и как можно быстрей, нужно следовать рекомендациям экспертов в контексте создания продающих объявлений:
- создайте детальное описание - оно должно быть квинтэссенцией достоинств ваших квадратных метров и выгод для покупателя;
- сделайте хорошие фотографии - позаботьтесь о качественном свете и сделайте так, чтобы в кадр попадали только самые привлекательные места;
- используйте маркетинговые уловки - призывы к действию, информация о готовности к торгу, срочность предложения могут сыграть вам на руку.

Рекомендации работают в любом случае, предстоит ли вам продажа комнаты или целой квартиры. Завершение сделки к своей выгоде - не меньшее искусство, чем поиск клиентов и привлечение их интереса. Чтобы избежать неожиданностей, определите для себя две цены: оптимальную, так называемый план-максимум (прайс, который несколько выше среднерыночного, продажа по такой цене будет ошеломительным успехом) и план-минимум (сумма до которой вы готовы уступить, если покупатель окажется очень настойчивым и профессиональным, цена тоже вам подходит, но ниже опускаться нельзя ни при каких обстоятельствах). Вооружившись приведёнными рекомендациями и разместив объявление на подходящей площадке, вы обязательно продадите квартиру за хорошие деньги. Удачной сделки!